Le Choc des Titans : Canton (Guangzhou) vs Yiwu – Où Acheter en Chine pour l'Import-Export ?

Vous voulez acheter en Chine ? Découvrez le match Canton vs Yiwu ! Faut-il aller à la Foire de Canton ou au marché permanent de Yiwu ? Comparatif sur le MOQ, les produits, et les stratégies pour réussir votre sourcing.

Vous avez votre visa M en poche. Vous êtes prêt à acheter. Mais où aller pour votre sourcing Chine ?

Dans l'imaginaire collectif, "Faire du business en Chine" est synonyme d'"Aller à la Foire de Canton (Guangzhou)". C'est le pèlerinage historique. Pourtant, pour beaucoup d'entrepreneurs (notamment en e-commerce ou import-export de détail), Canton est parfois une erreur stratégique coûteuse.

Face à elle se dresse Yiwu (prononcez "Ii-Wou"), la plus grande cité de gros au monde.

Canton (Guangzhou) vs Yiwu . Ce n'est pas juste une question de ville, c'est une question de modèle économique. Voici le match pour savoir quelle destination est faite pour votre business.

Round 1 : Le Concept – L'Événement vs Le Supermarché Permanent

🔴 Le Coin Rouge : La Foire de Canton (The Event)

C'est quoi ? Une exposition commerciale temporaire gigantesque. C'est la vitrine de la Chine où les usines viennent exposer leurs dernières nouveautés.

Fréquence : Elle n'a lieu que deux fois par an (Printemps et Automne). Si vous arrivez en juillet, il n'y a rien.

Ambiance : Très corporate , stands immenses et design. On y rencontre les dirigeants et les équipes commerciales des grandes usines.

🔵 Le Coin Bleu : Le Marché de Yiwu (The Market)

C'est quoi ? Une ville entière dédiée au commerce. Le "Yiwu International Trade City" (Futian Market) est un bâtiment de 7 km de long ouvert toute l'année.

Fréquence : C'est un immense showroom permanent, ouvert 365 jours par an (sauf Nouvel An Chinois). Vous y allez quand vous voulez.

Ambiance : Des milliers de petites boutiques ( booths ) de 10m² collées les unes aux autres. Plus axé sur la transaction rapide que sur la négociation industrielle.

Round 2 : Le MOQ (Minimum Order Quantity) – Le Facteur Décisif

C'est souvent ici que le match se joue pour les petits et moyens importateurs .

🔴 À Canton : Le règne du "Gros Volume"

Les exposants sont souvent de grandes usines ou de grosses sociétés de trading. Ils cherchent des partenaires capables de commander des conteneurs entiers.

MOQ typique : 500 à 1000 pièces par couleur/modèle, voire plus.

Pour qui ? Les marques établies, les grossistes nationaux, ceux qui veulent créer leur propre marque ( OEM/Private Label ).

🔵 À Yiwu : Le règne du "Mix & Match"

Yiwu est le paradis du " petit import ". Les produits sont souvent déjà en stock dans des entrepôts locaux.

MOQ typique : 1 à 5 cartons (parfois 100 pièces seulement).

La magie de Yiwu : Vous pouvez acheter 1 carton de jouets, 1 carton de chaussettes, 1 carton de stylos, et tout mettre dans le même conteneur ( Groupage LCL ). C'est beaucoup plus difficile à faire à Canton.

Pour qui ? Les vendeurs Amazon FBA , les boutiques de bazar, les revendeurs en ligne, les marchés africains.

Round 3 : Le Type de Produit et la Personnalisation

Allez à Canton si vous cherchez : De la technologie et de l'électronique grand public.

Des machines industrielles et des véhicules.

Du mobilier haut de gamme.

Besoin de faire fabriquer un produit sur-mesure avec un moule spécifique.

Allez à Yiwu si vous cherchez : Des "Petites Marchandises" ( Commodities ).

Bijoux fantaisie, accessoires de mode, jouets basiques.

Articles de fête, fournitures scolaires, décoration de Noël.

Si ça coûte moins de 5$ à l'unité, c'est probablement à Yiwu.

Critère Foire de Canton (Guangzhou) Marché de Yiwu Fréquence 2 fois par an (Avril & Octobre) Toute l'année (sauf Février) Type de Vendeur Grandes usines, Grosses Trading Co. Grossistes, Petites usines MOQ (Minimum) Élevé (500-1000+ pcs) Très faible (1-10 cartons) Prix Compétitif sur le grand volume Très agressif sur les petites marchandises Personnalisation Idéal pour le Private Label (Logo, OEM) Difficile (souvent du stock existant) Anglais Très bon niveau Faible (Traducteur souvent nécessaire)

Le Verdict de l'Expert : Quelle est votre stratégie d'Achat en Chine ?

Scénario A : "Je veux lancer ma marque de cosmétiques ou d'électronique premium." 👉 Direction Canton . Vous avez besoin d'une usine capable de R&D (Recherche & Développement), de normes CE/FCC strictes et de branding. Yiwu sera trop "cheap" pour vous.

Scénario B : "J'ai un magasin et je veux remplir un conteneur avec 50 références différentes (jouets, nappes, outils...)." 👉 Direction Yiwu . C'est le seul endroit où vous pouvez faire du groupage (LCL) aussi facilement. À Canton, vous passeriez votre temps à vous faire refuser par les usines à cause de vos "petites" quantités.

Scénario C : La Combo Gagnante (Stratégie Pro) Les professionnels de l'import font souvent ceci : Ils vont à la Foire de Canton (phase 2 ou 3) en avril/octobre pour repérer les tendances et les gros fournisseurs, puis ils prennent le train ou l'avion pour Yiwu pour compléter leurs achats avec des accessoires à forte marge.